Sobre las promociones

13/05/2011 § 3 Comments

Eventualmente vemos ciertas oportunidades por comprar algunas cosas mucho más baratas u obtener más producto por el mismo precio. Estas, que muchos de nosotros solemos aprovechar (me incluyo y me hago cargo) lo percibimos como algo totalmente positivo, como dije justamente al principio, es una oportunidad y que la mayoría de las ocasiones no debemos ni queremos dejar pasar.

Sin embargo, hay muchas idas y vueltas que no vemos en las técnicas propias de las promociones. Estoy hablando principalmente de dos técnicas: las autoliquidables y los premios por continuidad.

Vale  aclarar de qué se trata cada una de ellas antes de continuar. Las autoliquidables se tratan de las promociones que nos tienen como boludos juntando, por ejemplo, X cantidad de tapitas de tal gaseosa, las cuales canjeamos, junto con una suma de dinero, por un premio. Por otro lado, los premios por continuidad poseen en su esencia el mismo concepto o idea, solo que para obtener el beneficio del premio, no necesitamos incluir ningún billete extra.

Simple, o hablamos de 3 tapitas + $5 = premio o estamos hablando de 3 tapitas =  premio.

Muchas veces con esta modalidad nos entusiasmamos y terminamos consumiendo más de lo que realmente necesitamos para obtener las 3 benditas tapitas y así poder tener algo gratis, que, aunque no lo notemos, siempre lo terminamos pagando. Obviamente puede suceder que esta conducta no sea condicionada totalmente por las ganas o avaricia de tener algo que pensamos que se nos es regalado, simplemente el contexto se da. Pero, ¿qué pasa cuando no? ¿Somos realmente los culpables por participar con énfasis ante estos estímulos o lo hacemos de manera inconsciente? ¿O acaso deberíamos sentir el oportunismo de las promociones de hacernos percibir algo que no es lo que parece ser como algo negativo?

A continuación dejo un ejercicio muy interesante sobre una publipromo (la comunicación, técnicas y mecánicas de una promoción) que realicé para la facultad utilizando el siguiente producto: Cerveza internacional Stella Artois, rubia, de 1 litro con precio actual en supermercados y almacenes de $7,80 a $8,25 o más.

 Stella Artois es la quinta cerveza más vendida del mundo (dejando de lado las ventas locales), se distribuye en más de 80 países y en 2006 vendió globalmente 10 millones de hectolitros.

Objetivo de Marketing: Aumentar las ventas un 10% en 8 meses en Capital Federal y GBA.

Objetivo de Promoción: Lograr que un 30% de nuestro público objetivo pruebe el producto durante el mes de XXXX de 2011.

Nuestro público objetivo son hombres y mujeres de Capital y GBA, de entre 18 y 35 años, NSE  BC amplio. Son hombres y mujeres que estudian y/o son profesionales en su minoría. El mayor porcentaje vive con su familia, el resto solos o en pareja. Suelen ser influenciadores de la compra del producto y consumidores disfrutando de la compañía de amigos antes de realizar alguna salida nocturna como ir a un bar, boliche, pub, etc. Están interesados en encuentros amistosos, recitales o espectáculos musicales. Disfrutan de las redes sociales como blogs, Facebook, Twitter, Sonico entre otras. Ven a las salidas nocturnas como una oportunidad para reunirse y ponerse al día con sus amistades, por lo tanto invierten una importante cantidad de dinero. Les gusta hacer una reunión previa, antes de una salida de este tipo, preferentemente en una casa, donde pueden charlar tranquilos, sin barullos ni ruidos molestos, acompañados de algo rico y refrescante para beber.

Estrategia y Mecánica (autoliquidable): Con la entrega de tres tapas de cervezas correspondientes a la promoción (serán de otro color para diferenciarlos de las tapas de cerveza no adquiridas durante la vigencia de la promoción) más $5 en los puntos de canje, se llevan una cerveza Stella Artois de 1 litro gratis.

Estrategia y Mecánica (sorteo): Registrándose e ingresando un código impreso en los envases de la promoción en el site de Stella Artois los consumidores participan por una barra de cerveza libre durante toda una noche. Será la noche de un sábado a elección, en la casa del ganador, fecha a selección desde la entrega del premio a principio del mes XXXX hasta XXXX de 2011.

Idea creativa

Concepto: Amistad perfecta.

Siguiendo con la línea conceptual de la marca y su tan conocido slogan “La perfección tiene su precio”, remarcamos el aspecto ideal que plantea la promoción para el sell out dándole al consumidor más producto mientras más consume. El hecho de compartir una noche entre amigos transforma a ese momento en una anécdota agradable, donde la charla se mecha entre confidencias, confesiones, chistes y varios vasos de cerveza. Stella Artois une tan de cerca a los que disfrutan de su sabor que se la considera un integrante más en la noche siendo el elemento ideal que cierra el círculo llamado amistad.

Gráfica para: Carapantallas Municipales – Séxtuples – Refugios. (Y si, dice “$2”, pero la original es con $5!! Si me acuerdo y tengo ganas lo arreglo.)

Gráfica para: Revistas (le falta todo el texto y eso! se los debo!)

En fin… no veo la hora que Farmacity saque su 2 x 1! (?)

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